ترن هوایی کارآفرینی ,

پدید آورنده:
دارن هاردی
مترجم:
علیرضا خاکساران
سال چاپ:
۱۳۹۷
نوبت چاپ:
اول
تعداد صفحات:
۳۸۴ صفحه
قطع کتاب:
رقعی

در قرن بیست‌و‌یکم زندگی می‌کنیم؛ دوره‌ای که فاصله‌ی دسترسی به هر نوع اطلاعاتی فقط به اندازه‌ی یک کلیک است. سطح آگاهی جوامع در هر زمینه‌ای بالا رفته است. دولت‌ها سعی در کوچک کردن خود دارند و از این رو، زندگی کارمندی در حال برچیده شدن است. در کشورمان استخدام رسمی به یک آرزو تبدیل شده و جوانان هم دیگر مثل سابق به دنبال کارمندی نیستند. جمعیت هر روز در حال افزایش است و توان کارآفرینی دولت‌ها هر روز کمتر می‌شود. در چنین شرایطی، کارآفرینان وارد گود شده‌اند و در همه‌ی حوزه‌ها می‌درخشند. متأسفانه این درخشش برای خیلی‌ها دوام چندانی ندارد و افرادی که بدون آگاهی از این مسیر، در آن قدم می‌گذارند، اغلب به بی‌راهه می‌روند. دارن هاردی در این کتاب قصد دارد عصاره‌ی دانش و تجربیات خود و ده‌ها کارآفرین موفق دیگر را برای راحت‌ و سریع طی کردن این مسیر در اختیار ما قرار دهد چرا که آگاهی از ملزومات این مسیر می‌تواند به ما کمک کند تا طی این سفر، برای حل هر مشکل، ابزاری در دست داشته باشیم.
نویسنده که این مسیر را بارها رفته و آن را مثل کف دستش می‌شناسد این بار هم مثل کتاب «اثر مرکب»، اثری کاربردی نوشته است. به همین منظور، کاربرگ‌هایی در انتهای کتاب قرار دارند که به شما کمک می‌کنند با شناخت خود و اهداف‌تان، با اطمینان و چشم‌انداز روشن‌تری وارد این وادی شوید و ترن هوایی کارآفرینی‌تان را به سلامت از فراز و نشیب‌ها بگذرانید. همچنین اگر از قبل کسب‌وکاری را شروع کرده‌اید و به نتایج دلخواه خود نرسیده‌اید، دارن هاردی به شما کمک می‌کند تا در اهداف و شیوه‌ی کارتان تجدیدنظر کرده و ترن هوایی‌تان را به مسیر درستش بازگردانید.
پس از تصمیم‌تان به ورود به این مسیر یا ادامه‌ی آن، نویسنده شما را با فراز و نشیب‌های این سفر آشنا می‌کند. به شما هشدار می‌دهد که شاید بدجور زمین‌تان بزنند و برای آماده‌ کردن‌تان به لحاظ فکری، راهکارهایی را به شما آموزش می‌دهد. پس از اینکه به شرایط پایداری رسیدید، راهکارهایی برای پرورش عضلات فروش به شما یاد می‌دهد و در مرحله‌ی بعد، نکات لازم برای استخدام نیروی کار را گوشزد می‌کند. حال که ترن هوایی‌تان کم‌کم راه افتاده، به شما نشان می‌دهد به‌عنوان کسی که در جلوی این ترن نشسته‌اید، باید چه ویژگی‌ها و رفتارهایی داشته باشید و چگونه سرعت ترن‌تان را افزایش دهید. سرعت ترن می‌تواند ترسی را به شما القا ‌کند که هدف‌تان را از یاد ببرید. برای همین در انتها با راهکارهای غلبه بر ترس آشنا می‌شوید و اینکه چگونه هدف‌تان را گم نکنید.
***
آیا این کتاب به درد من می‌خورد؟
مخاطبان این کتاب دو دسته‌اند: کسانی که هنوز برای قدم گذاشتن در مسیر کارآفرینی شک دارند و فکر نمی‌کنند از پس آن بربیایند. نویسنده معتقد است همه می‌توانند رهروی این مسیر باشند و برای این ادعایش دلایل گوناگونی را نیز ذکر کرده است. دسته‌ی دوم افرادی‌اند که در این مسیر یک یا چند بار شکست خورده‌اند و می‌خواهند دوباره از زمین بلند شوند و این بار با آگاهی بیشتری به دنبال کارآفرینی بروند. این نکته را هم باید اضافه کرد که کارآفرینی لزوماً به معنای ایجاد اشتغال برای چند ده یا چند صد نفر نیست، حتی اگر به دنبال ایجاد یا توسعه‌ی کسب‌وکاری یک نفره هم باشید، مطالب این کتاب به شما کمک می‌کنند.
در این ترجمه، کاربرگ‌ها و مطلبی تحت عنوان «هشت اشتباه مصیب‌باری که بیشتر کارآفرینان مرتکب می‌شوند و چطور می‌توانید از این اشتباهات اجتناب کنید» که در سایت کتاب قرار داشتند ترجمه شده و به انتهای کتاب اضافه شده‌اند تا کاربردی بودن مطالب حفظ شود.
امیدوارم که مطالعه‌ی این اثر بتواند بیش از پیش به شما کمک کند تا با ملزومات دنیای کنونی همگام شوید و نگرش‌تان به کار و زندگی را دگرگون کند.

فهرست مطالب:
یشگفتار مترجم ۹
در ستایش کتاب «ترن هوایی کارآفرینی» ۱۱
این کتاب را چطور بخوانید؟ ۲۲
مقدمه ۲۷
باجه‌ی فروش بلیت: سوار شدن یا نشدن، مسأله این است۲۸
لحظه‌ی سرنوشت‌ساز! ۲۹
حالا وقت سوار شدن در این ترن رسیده است ۳۶
اکنون زمان تصمیم‌گیری است ۳۸
این کتاب چه کاری برای‌تان انجام می‌دهد ۴۰
 
فصل اول: حداقل قد لازم ۴۵
ملزومات بقا و موفقیت در تجارت ۴۶
یافتن آنچه مهم است۴۷
کشف شور و اشتیاق‌تان ۵۱
کشف نبردتان ۶۲
کشف نقطه‌ی قوت‌تان ۶۶
ترن هوایی کارآفرینی منتظر شماست! ۷۵
 
فصل دوم: کمربندهای‌تان را محکم ببندید ۸۱
گاهی اوقات بد جور زمین‌تان می‌زنند! ۸۲
مراقب خرچنگ‌ها باشید! ۸۴
پنج استراتژی برای پذیرفتن طبیعت عجیب ‌و غریب خود ۸۸
لازم نیست همه دوست‌تان داشته باشند ۸۸
بگذارید به شما بخندند ۹۰
موفقیت را بر اساس معیارهای خودتان تعریف کنید ۹۲
به خودتان بیایید ۱۰۰
سریع‌تر خود را بازیابید ۱۰۳
 
فصل سوم: سوخت‌رسانی به موتور ۱۱۱
دهان‌تان را ببندید (و دیگر نکات ضروری فروش) ۱۱۲
انتخاب ۱۱۲
اولین اولویت کاری شما ۱۱۷
جایی برای پنهان شدن وجود ندارد ۱۱۹
خودتان از قبل می‌دانید چگونه بفروشید ۱۲۳
پرورش عضلات فروش در نُه مرحله ۱۲۴
۱. مشتریان خود را تباه نکنید ۱۲۵
۲. خودتان را جای مشتری بگذارید ۱۲۸
۳. فرِد قرار اولی نباشید ۱۳۰
۴. مانند جان لنون بفروشید ۱۳۳
۵. به دنبال پُلی برای خود باشید ۱۳۶
۶. فروش انبوه ۱۳۸
۷. شوک و تعجب را القا کنید ۱۴۰
۸. به بهترین‌ها بفروشید، بقیه را فراموش کنید ۱۴۳
۹. ۵۰ مشتری رؤیایی خود را پیدا کنید ۱۴۵
 
فصل چهارم: صندلی‌های خالی‌ ترن هوایی کارآفرینی‌تان را پر کنید ۱۵۳
یا بهترین کارمندان را پیدا کنید یا از گردونه‌ی رقابت حذف می‌شوید؛ انتخاب با شماست ۱۵۴
دو راهی کارآفرینان ۱۵۸
هزینه‌برترین اشتباهاتی که شاید مرتکب شوید ۱۵۹
فقط بازیکنان درجه یک ۱۶۲
ایجاد فرهنگ عملکرد بالا ۱۶۷
استخدام کردن: مهارت کلیدی‌‌تان ۱۶۸
در استخدام کردن استاد باشید: سه اصل ۱۶۹
اصل اول: بدانید چه می‌خواهید ۱۶۹
اصل دوم: بدانید چه می‌خواهند ۱۷۳
اصل سوم: تفریح و سرگرمی ۱۷۷
آتش را با بنزین خاموش نکنید ۱۸۰
 
فصل پنجم: نشستن روی صندلی جلوی ترن هوایی ۱۸۵
رهبری: پیش قدم شدن بدون اشتباه کردن ۱۸۶
تقصیر شماست ۱۸۸
رهبری امروزی همان رهبری پدرتان در خانواده نیست ۱۹۲
به جمع رهبران قرن بیست‌ویکمی بپیوندید ۱۹۴
۱. رهبران سرعت کارها را تنظیم می‌کنند ۱۹۵
۲. رهبران کارهایی را انجام می‌دهند که همه‌پسند نیستند ۲۰۱
۳. رهبران دیگران را رشد می‌دهند ۲۰۳
۴. رهبران به دیگران اجازه می‌دهند که رهبری کنند ۲۰۷
موهبت رهبری ۲۱۲
 
فصل ششم: سرعت بگیرید ۲۱۷
بدون اینکه عقل‌تان را از دست دهید، بهره‌وری‌تان را دیوانه‌وار زیاد کنید ۲۱۸
ارکان حیاتی موفقیت ۲۱۹
۱. وظایف حیاتی‌تان ۲۲۱
۲. اولویت‌های حیاتی‌تان ۲۳۰
۳. معیارهای حیاتی‌تان ۲۳۷
۴. پیشرفت‌های حیاتی‌تان ۲۴۴
خلاصه‌ای از نکات حیاتی موفقیت ۲۴۸
پس چه چیزی شما را از ماهر شدن در آن‌ها باز می‌دارد؟ ۲۴۹
 
فصل هفتم: دست‌ها بالا ۲۵۳
بی‌شوخی، ترس قسمتی از هیجان است ۲۵۴
غلبه بر ترس ۲۵۷
شش راهکار ذهنی برای غلبه بر ترس ۲۶۰
به طرز ترسناکی هیجان‌آور! ۲۷۲
 
فصل هشتم: به دوربین لبخند بزنید ۲۷۷
هدف را گم نکنید ۲۷۸
آنچه را نمی‌خواهید... به دنبالش نروید ۲۸۰
هدف را گم نکنید ۲۸۲
کار درست را انجام دهید ۲۸۶
به ندای قلب‌تان اعتماد کنید ۲۸۸
تصمیم‌تان را بگیرید ۲۹۰
چرایی‌تان را فراموش نکنید ۲۹۳
به دنبال عظمت باشید ۲۹۴
 
حسن ختام ۲۹۹
کلام آخر ۳۰۹
تقدیر و تشکر ۳۱۳
کاربرگ‎ها ۳۱۹
کاربرگ فصل اول ۳۱۹
کاربرگ فصل دوم ۳۲۳
کاربرگ فصل سوم ۳۲۵
کاربرگ فصل چهارم ۳۲۹
کاربرگ فصل پنجم ۳۳۳
کاربرگ فصل ششم ۳۳۷
کاربرگ فصل هفتم ۳۴۳
کاربرگ فصل هشتم ۳۴۵
پیوست: هشت اشتباه مصیبت‎بار... ۳۵۱